销售毛利率分析

　　销售毛利率分析

　　企业信息的使用者都非常关心此指标的变动，因为它关系到企业总资产报酬率和所有者权益回报率等指标的变动，同时它也最能考察企业经营业绩的好坏和同行业此指标的比较，涉及销售盈利能力的指标主要有以下几个。

　　什么是毛利率

　　毛利率是盈利能力分析体系中很重要的一个指标，它的计算数据来源于公司的收入和成本。其中：

　　当其他因素不变时，销售数量正比例地影响毛利。其中，对毛利绝对数的影响额为：某产品销售数量变动的影响额=（本期销售数量—上期销售数量）X上期单位销售毛利.

　　销售毛利率是企业销售毛利额占销售净收入的比率。计算公式如下：

　　销售毛利率=销售毛利率/销售净收入×100%

　　上式中，分子为销售净收入减去销售成本和销售税金及附加的余额；分母为销售总额减去销售退回、销售折扣与折让的余额。

　　企业销售收入的毛利越高，用以抵消各项成本费用的能力越强，盈利能力就越强；相反，企业盈利能力就越弱。

　　销售毛利率具有明显的行业特点，销售周期短，固定费用较低的行业，其毛利率相对较低，如商品流通企业。

　　毛利=营业收入-营业成本；

　　毛利率= 毛利/营业收入 =（营业收入-营业成本）/营业收入，反映的是营业收入中毛利的占重。

　　销售单价的变动，会正比例地影响到毛利和毛利率的变动。其中，对毛利绝对数影响额为：某产品销售单价变动的影响额=本期销售数量X（本期销售单价—上期销售单价）.

　　对于生产周期长的企业，其毛利率除了与目标值比较外，还须与行业平均值和行业先进水平相比较，以评价本企业的盈利能力在同行业的位置，并进一步分析差距形成的原因，以找出提高盈利能力的途径,销售业务的盈利能力是指企业每百元销售额所取得的利润是多少。